Что люди покупают на самом деле

Опубликовано: 27 февр. 2016 г.Продавайте людям то, что они хотят купить, а не то, что вы хотите им продать.
Продавайте решение их проблем.

Что человек хочет, то мы человеку и продаем.
Хочет толстый человек бутылку колы или торт — не мешайте ему жить, не пытайтесь заставить его похудеть.
Хочет человек Китайский айфон — продайте ему именно Китайский айфон.

Хочет реплику ролексов — ради бога, человек таким образом может увереннее станет в жизни :)
Ищет человек легкий способ похудения — не нужно агитировать к походу в спортзал.

А если вы будете продавать то, что им нужно на самом деле, то они вас будут ненавидеть, потому что будут понимать что вы правы.

И не нужно мерить все по себе.
Ключевая фраза: «Ты это не твой клиент».
Если ты не носишь ролексы, это не значит что их не носят тысячи наших клиентов.

Я бы никогда не стал носить копию, поэтому нашу хорошие швейцарские часы.
Но это не мешает мне продавать часы стоимостью 2-3 тысячи рублей.
И самое главное — клиент ведь радуется этой покупке, он их носит, он ими даже иногда гордится чет возьми.

Поэтому рецепт прост:
1. Понять что хочет данная целевая аудитория.
2. Как можно подробнее описать «аватар» клиента.
3. Предложить человеку именно тот продукт, который сидит у него в голове. Реализуем идеальный образ из головы клиента.

Хочет человек ощущения брутальности — вот на тебе, получили и распишись в бланке перевода денег.
Хочет роскошь — пожалуйста, желательно с предоплатой.
Хочет похудеть к лету — нее, мы похудалки не продаем :)